Di recente, sempre più amici intorno a me cambiano auto e la maggior parte di loro sostituisce auto compatte con auto di classe B o SUV. Mentre i fratelli erano entusiasti di prendere la nuova macchina, avevano anche qualche grattacapo con la vecchia macchina. Per quanto riguarda le auto usate, tutti vogliono venderle a un buon prezzo che soddisfi le loro aspettative psicologiche, ma parlando con loro, in fondo, nessuno è completamente soddisfatto.
Al giorno d’oggi, molte persone sono molto preoccupate di come acquistare un’auto di seconda mano economica e di alta qualità. Ci sono anche molte guide per l’ispezione delle auto di seconda mano su Internet, ma non ci sono molti buoni articoli che si concentrano su come vendere un’auto di seconda mano. Inoltre, ho anche in programma di cambiare la mia auto di recente, quindi ho semplicemente approfondito i compiti e fatto più visite, che possono essere considerate un riferimento per quei proprietari di auto che vendono auto usate per la prima volta.
1 Vendere a conoscenti o tramite conoscenti, l’effetto è il migliore, ma è difficile da trovare.
Il problema più grande nelle attuali transazioni di auto usate sul mercato è che ci sono molti collegamenti intermedi e la proliferazione di scalper, che porta a confusione nelle informazioni sui prezzi di auto usate e rende i proprietari di auto in perdita. Pertanto, è ovvio che le transazioni da privato a privato sono le più dirette e consentono di risparmiare la maggior parte dei costi di transazione. Se vuoi vendere un’auto e ti capita di essere vicino a un amico che conosci che vuole comprarla, ti fidi l’uno dell’altro e l’acquirente è soddisfatto delle condizioni dell’auto, allora congratulazioni, probabilmente puoi venderla ad un prezzo soddisfacente. Ma questo genere di cose può accadere solo per caso. Se vuoi solo vendere l’auto in questo modo, devi essere abbastanza paziente. Inoltre, se promuovi troppo deliberatamente la tua auto di seconda mano nella cerchia degli amici, è probabile che susciti sospetti negli altri: questo ragazzo non sta cercando di sbarazzarsi di un’auto problematica? Insomma, la transazione di conoscenza è buona, ma il prezzo è naturale, è una tua fortuna se lo incontri, ed è normale se non lo fai.
2 La possibilità di trovare un acquirente privato attraverso una piattaforma di rilascio di informazioni come 58 Tongcheng è molto ridotta.
Se non puoi incontrare conoscenti, puoi sempre trovare qualcuno da vendere su Internet. Ad ogni modo, non vendi ai concessionari di automobili! Questa è la mentalità della maggior parte dei nuovi proprietari di auto di seconda mano. Forse tutti pensano che siccome la casa è relativamente facile trovare qualcuno da affittare su Internet, va bene anche l’auto! Ma quando ho finito di postare il post e ho aspettato con grande interesse che l’acquirente venisse a vedere l’auto, mi sono reso conto che per quanto lo negassi al telefono, il 99% delle persone che vengono a vedere l’auto sono ancora auto rivenditori, e poi devi sopportare ogni tipo di puntualità, trovare la posizione, sminuire la tua auto e così via. In genere, sei praticamente esausto dopo aver ricevuto tre o quattro gruppi di ispezioni auto da solo. Non puoi fare a meno di sospirare: perché non puoi incontrare una persona che viene a comprare un’auto sinceramente?
In effetti, devi solo entrare in empatia e pensarci, e improvvisamente capirai. Nel momento in cui il commercio di auto usate in Cina manca di standard e regole, e in un contesto generale di mancanza di integrità nell’intera società, hai il coraggio di trovare uno sconosciuto su Internet per acquistare un’auto che non ha prove che debba essere affidabile? E per l’acquisto Per tutti, anche se acquistano anche un’auto problematica, non ci sarà alcuna garanzia dopo averla acquistata da un privato. Se acquisti un grande intermediario di auto usate, puoi comunque fornire un servizio di garanzia o un risarcimento.
Quindi, mentre l’idea di una vendita privata a un singolo acquirente è vera, è improbabile nel contesto attuale. Negli Stati Uniti, dove il commercio di auto usate è molto sviluppato, nonostante esistano diverse modalità di compravendita, gli intermediari occupano ancora il 55% della quota di mercato.
Sostituzione del negozio 3 4S, l’immagine è per risparmiare problemi e la perdita è a vantaggio
Tre miei amici che vendevano auto hanno scelto di sostituirle in 4S per lo stesso motivo: risparmiare guai. Infatti, rispetto all’andare in giro per far guardare l’auto e chiedere i prezzi, buttare la vecchia auto nel negozio 4S e pagare direttamente il prezzo della nuova auto è un modo più comodo e senza problemi. Inoltre, rispetto a quei piccoli intermediari che non conoscono i dettagli, i negozi 4S sono più facili da dare alle persone un senso di fiducia e le procedure operative sono relativamente standardizzate. Ma il costo per risparmiare guai è che l’argento effettivo ricevuto è molto inferiore. Ho confrontato i prezzi di sostituzione in quei negozi 4S con le fasce di prezzo trovate online, ed erano sostanzialmente al limite inferiore. Anche qui il motivo è molto semplice. Lo stesso negozio 4S non si occupa di auto usate e le auto sostitutive che raccoglie devono ancora essere trasferite al rivenditore di auto usate a un prezzo più alto. Certo, non è negoziabile abbassare il prezzo. Inoltre, va notato che i negozi 4S usano spesso concetti come i sussidi sostitutivi per confondere il pubblico, facendo perdere sensibilità al prezzo delle auto nuove, e il prezzo che avrebbe potuto essere abbassato non può essere ridotto. Tuttavia, se la tua auto è un’auto di classe A che è stata guidata per quattro o cinque anni, la differenza di prezzo tra sostituzione e non sostituzione potrebbe essere di circa due o tremila yuan. Considerando il tuo tempo e la tua energia, è anche un buon modo per acquistare un negozio 4S. scegliere.
4 Rivenditori di auto di seconda mano o invio della rete di vendita di auto usate
Il vantaggio della spedizione è che il proprietario dell’auto deve solo comunicare con la piattaforma di spedizione uno a uno, risparmiandosi la fatica di trovare un acquirente. Deve solo firmare l’accordo come concordato e la piattaforma di consegna si occuperà del resto. È stato accettato e riconosciuto da sempre più proprietari di auto. Soprattutto negli ultimi anni, è emerso un gran numero di piattaforme di trading su Internet, il che ha anche offerto ai proprietari di auto più scelte e i prezzi delle auto sono diventati sempre più trasparenti. Si può dire che la spedizione ha realizzato una piattaforma professionale per fare cose professionali, che equivale all’agente del proprietario dell’auto, ma questo modello ha anche alcuni difetti che facilmente passano inosservati.
Il primo è che la scelta impropria della piattaforma di consegna può facilmente portare perdite ai proprietari di auto. Ora i concessionari di automobili di piccole e medie dimensioni sono ovunque e ci sono molti commercianti senza scrupoli che si dedicano all’inganno e alcune piattaforme Internet hanno il problema dell’esposizione della privacy personale. Ho chiesto a un amico, la sua vecchia macchina è stata fotografata e registrata su Internet da una certa piattaforma di commercio di auto usate. Inoltre, il modello di spedizione è fondamentalmente un semplice modello di transazione di corrispondenza. Non esiste un solido rapporto vincolante di interessi tra la piattaforma di consegna e il proprietario dell’auto e non vi è alcuna motivazione a lottare per il miglior prezzo per il proprietario dell’auto.
Pertanto, se scegli questo modo di vendere auto, è meglio scegliere una grande piattaforma di spedizione, prestare attenzione alla firma di un accordo formale e, allo stesso tempo, devi avere una comprensione delle condizioni di mercato per evitare perdite stupide.
5 Asta o modalità di offerta
Il più grande vantaggio di questo modello è che la stessa auto verrà vinta dal miglior offerente dopo l’offerta di più acquirenti. In questo modo vengono massimizzati gli interessi dei venditori. Allo stesso tempo, la maggior parte delle attuali piattaforme di offerta fornisce servizi di ispezione porta a porta, che risparmiano la fatica dei proprietari di auto che corrono in giro, che si può dire per prendere due piccioni con una fava. Pertanto, questo modello può essere considerato il più vantaggioso per i proprietari di auto di seconda mano in termini di processo di transazione. È un peccato che la maggior parte delle attuali piattaforme di aste online operino solo in città come Pechino, Shanghai e Guangzhou. Non hanno coperto le città di secondo livello in cui vivo. Di solito non ho molte informazioni su questo, e anche gli amici intorno a me lo sanno in anticipo. Non conosco questa modalità, quindi ho fatto una comprensione speciale in quest’area per tuo riferimento.
Uno è l’offerta online in loco: il venditore deve solo fissare un appuntamento in anticipo, portare tutte le procedure pertinenti e guidare fino al sito dell’asta, ci sarà personale di vendita per aiutare il venditore a determinare il prezzo di riserva dell’offerta, quindi caricare rapidamente le informazioni sul veicolo su Internet, spesso entro un’ora Può completare l’asta, se è superiore al prezzo di riserva, l’asta ha successo, altrimenti sarà considerata un’asta fallita. Questo tipo di modalità asta richiede solo circa due ore dall’arrivo sulla scena per ottenere il prezzo dell’auto, ma lo svantaggio è che il venditore deve recarsi di persona sulla scena, il che è comunque un po’ problematico. Questa modalità di asta è più comune in alcuni grandi mercati del commercio di auto di seconda mano, come il mercato di auto di seconda mano di Pechino Huaxiang.
Il secondo è la pura offerta online: in questa modalità, i venditori possono davvero realizzare il loro sogno di vendere auto a un buon prezzo senza uscire di casa. In genere, il venditore invia una richiesta alla piattaforma online e la piattaforma invia professionisti per ispezionare il veicolo e negozia con il venditore il prezzo minimo di offerta. Successivamente, la piattaforma rilascerà le informazioni sul veicolo del venditore e lo stato di valutazione agli acquirenti che si sono registrati sulla piattaforma. Gli acquirenti che desiderano partecipare all’asta possono fare offerte entro un determinato periodo di tempo e il miglior offerente può acquistare l’auto.
Sebbene questo tipo di metodo di asta sia perfetto per i venditori, ha requisiti elevati in termini di capacità di gestione e livello di servizio della piattaforma, poiché prevede ispezione porta a porta, valutazione tecnica, successiva asta online, recupero dei pagamenti e trasferimento. le piattaforme possono far funzionare bene questo modello. Ad esempio, piattaforme come Kaixin e Used Car Sales (www.kx.cn) stanno andando relativamente bene. Raccolgono persino acquirenti sulla piattaforma mobile e l’offerta può essere completata durante un pasto. Sfortunatamente, attualmente hanno affari solo a Shanghai e Shenzhen.
A lungo termine, penso che questo modello di offerta, che è il più conveniente ed efficace per i venditori, dovrebbe gradualmente diventare il mainstream.
Esiste anche un’offerta su appuntamento in loco: ovvero il venditore si registra preventivamente sul sito Web e quindi fissa un appuntamento per partecipare all’asta collettiva. A quel tempo, un gran numero di acquirenti verrà alla sede per comunicare e informarsi faccia a faccia. Secondo questo modello, anche se sembra che i venditori di auto abbiano più autonomia, dal punto di vista della convenienza, penso che sia un modello regressivo. verrà eliminato.
